今天周末，本来想放假的，中午的时候，孙总问到如何设计拓客卡，因为是顾问合作店，所以下午的时候就花了大概一个小时帮助孙总设置设计拓客卡。

其实很多美容院老板为什么业绩做不好，最主要原因之一就是因为不懂营销，而拓客卡是营销环节中最关键的一个环节。

美容院老板会设计和执行拓客，这样的门店不一定能够做大，但一定饿不死。

Ok

在设置拓客卡的过程中，我就让孙总做以下三个事情：

1.最近三个月有没有什么新项目要上。

2.同时周边1公里内的其他美容院做活动拓客的项目有了解多少，项目是什么？价格是多少。

3.你先自己设计好再发给我，我来做调整。

大概一个小时左右，孙总把他的拓客项目发给了我，我就发现一个问题，身体项目的设计五项选三项，同时每个项目只有15分钟。

我问：身体项目只做15分钟？

孙总：是15分钟，找需求，如果有需求针对性，马上可以开卡；如果按舒服了就走了。

我说：不能这样做，这样做客户会觉得套路太多了，客户的第1次体验感很重要，因为现在不像以前，需求是建立在信任之上的，不要和别家的一样，要不然我们就白拓客了。

接着我说：你发现没有，上次客户是来店里做护理的，为什么不升单？为什么不再来？其实就两个原因，要么就是没有信任，要么就项目没有特色。不要把客户给的一次信任，第1次就给搞没了。如果是你这样的方式，三个月后又没客户。还有一点就是找需求是没有错，但现在客户都是建立在信任之上才购买的。

我说完之后，孙总一直没有回信息，

我就把他的方案重新做了调整，发给了他。

通过多次的沟通和交流之后，他按照我们调整的方案来做的拓客。

那美容院的拓客方案如何来设计？

美容院拓客有十二个部分，你看完后只需要往框架里面加内容就可以啦，你以后做拓客就可以傻瓜式操作。

第一部分：调研准备

第1个要了解一下我们的同行，在我们周边1公里里有没有现在这拓客，主要是卖多少钱的卡？有哪些项目？最好作为老板你也买一张体验，有多少家店在做拓客？

第2个就是周边环境的调研，有没有学校？有没有公园？什么时候人流最多，什么时候人流最少，人流集中在哪一个圈子里？人流走向我们都需要了如指掌，才能为接下来拓客节省更多时间。

第二部分：拓客主题

就是你要找一个搞活动的理由，否则怎么好意思吸引别人来买这张卡呢？那要什么主题呢？比如养生文化节，618狂欢节，美肤护理季，全程嗨购节等等。

第三部分：拓客主张

比如:98元可以享受980元的项目大礼包，

比如:68元抢购1680元的感恩大礼包，

比如:每天10点到店领取价值198元面膜一盒。

第四部分：拓客赠品

美容院拓客为什么设置赠品？主要的目的：第1个是好卖卡，第2个就是易到店。赠品费用大概占拓客卡20%费用，同时网上现在大量好的产品可以来做赠品，如吹风机、体脂秤、乳胶枕、空调被等。

第五部分：拓客时间

拓客分为日常拓和集中拓

集中拓一般都是2~3天的时间，当天没有选择把握的过，这两天就没有这个机会了，只有等到下一次的活动才能购买。让客户有紧迫感。

第六部分：拓客物料

帐篷1-2个，横幅1-2个、桌子2张、凳子4张、拓客卡（300张）、迎宾带（每人一条）、收据（每人一本）、赠品（50份）等

第七部分：拓客流程

老板一定要非常清楚设置好拓客的流程，第1天员工做什么？第2天员工做什么？

第八部分：拓客执行

如果是我们店自己人做拓客，那我们一定要有谁是总统筹，谁带队，谁来负责整场的带动

第九部分：拓客督促

总负责在现场全程实时监督，做好带头作用。快速解决员工逆反心理。

第十部分：奖罚措施

再拓客启动培训中，就要和员工讲清楚，卖一张有多少奖励？如果达成目标有什么奖励，如果没有达成目标，有什么惩罚？奖励当天发放。

第十一部分：拓客总结

第1天拓完客之后，晚上要做总结，哪些做得好的地方，哪些需要完善的地方，拓客冠军上台分享。

第2天总结会后一定要写文字版的总结发到群里。

第十二部分：留客升单

拓客结束之后，第一时间启动留客培训，让员工知道如何留客升单。提前设计好游客的方案。同时对员工的留客项目手法话术提前培训。

OK

只要你按照这个流程往里面填写内容，你的美容院也可以自己启动拓客了。

现在你要做的事情就是往框架里面添加内容材料，后每一次拓客不断的完善和升级，最终形成你店独特的拓客方式。

Ok

美容院的拓客方案会设计了吗？还等什么，赶快去设计你自己美容院的拓客方案吧。