你所不知的美容院年产100万的三大障碍
作者：
罗富国
【
原创
】
2021-06-19
每天三分钟，美容院会营销赚钱很轻松!
你好，我是富国，11年美容院营销策划人，这是第176篇原创文章
今天就聊聊你所不知的美容院年产100万的三大障碍
如果你看懂了，相信你的店很快就能够年产100万以上，甚至是500万、1,000万那很多人说，吹牛吧？怎么可能达到这样的一个结果呢？当我第1次看到这个图和听到这个故事的时候，让我非常的震撼，这个图叫做帝国数学你能够看懂这张图，基本上你创业经营美容院年入百万完全没问题，这张图又叫做年赚百万的数字魔方公式这张图就是你店里赚取财富的总纲图，有了这张图你的大方向就不会错如何实现美容院年赚 100 万的目标？你是不是觉得很难？但现实中已经有很多店赚到了100万，1000万，他们究竟是怎么做到的？只要你突破这三大障碍，你的美容院轻轻松松年产100万，美容院年产1,000万都不是梦你刚刚看了这张公式图，会发现美容院每天只要赚到2800元，一年的业绩就可以达到100万你没有搞明白钱到底怎么来赚？你会发现，你经营美容院就是瞎指挥乱打仗，最终美容院搞得一塌糊涂你的思维决定了美容院的业绩高度，记住这句话，这是你未来从单店到连锁最重要的一个思维你发现耗时又耗力，之后搞得自己身心疲惫，可能没有看到明天的太阳，你的店就倒闭了第2种、就是你持续不断的学习或者请顾问咨询公司带着你边做边学思维这个东西就是一层纸，没有捅破，你永远都不知道到底里面有什么，有人指导，轻轻一捅就破了所以美业创业者投资什么都不如投资自己大脑，当你的思维被拉高之后，当你有了见识之后，很多事情你都能轻松解决目前中国80%以上的门店，都是点对点的赚钱步骤，没有系统的全面的赚钱的步骤，这里就会涉及到美容院创富自循环系统今天就先聊最重要的三个方面，也被称为美容院业绩金三角之前有聊过项目入店的四大标准：卖相、卖品、卖法和卖手那今天就来聊聊门店项目的规划，简称为消费者项目体系规划，美容院要设置三个阶段的项目因为前端项目是用来做引流的，里面包含了拓客卡和留客卡中端项目是用来养店和养员工的，里面包含了升客卡和转客卡后端项目也被称为利润项目，里面包含了大单卡和循客卡简单来讲，美容院要有拓客卡，留客卡，升客卡，转客卡，大单卡、循客卡其实道理非常简单，没有任何一个客户从陌生到有信任到熟悉，会一次性消费几千上万的项目，除非需求非常精准和明确，但这种客户还是非常少的，所以客户是有消费的路径---当然，如果你不明白，下次开总裁思维的课程或营销系统的课程，你可以报名学习---在这里主要聊一个非常重要的点：80%的利润都在后端假如你的店有1000个客户，转化率30%，1000元的项目卡，1000*30%*1000=30万（留客卡），你的留客业绩就有30万
假如这1000人里面留下了300人，成交率能够达到40%，平均的项目卡在1万以上，300*40%*1万=120万（升客卡/转客卡），会发现你店在升客和转客就达到了120万的业绩如果300人里面有40%以上的转换率，平均客单价在5万以上，120*50%*5万=300万（大客卡）你看，你店后端的业绩最少都有300万以上，通过分解，你会发现是不是很轻松能做出业绩来那怎么才能做到这样的一个结果呢？下面2点做好，才能出现理想的结果项目再好，都需要团队来推动，团队就是要解决谁来卖的问题现在全中国的美容院好像都在找美容师，美容师从年头招聘到年尾，就是招不到人选人要有标准，选美容师要有美容师的标准，顾问要有顾问的标准，店长要有店长的标准但是很多的总裁选个美容师标准比选个店长还高，其实美容师只要机灵，形象一般般，手法OK就可以了如果你用选店长的标准来选美容师，没有一个美容师符合标准，当然，这里没有绝对，这只是我看到的其中的一个现象找人要有渠道，很多总裁嘴上都说用了很多的方法，但就是没有找到真正能够招到美容师的渠道---育人要有本事，老板一定要有一项技能是非常牛逼的，这样才能带领员工成长 留人要有系统，店的企业文化，薪资体系、组织构架等等，这些都要完善，这样才能够留住人才之前我们有针对招聘有一系列的资料，这些资料一看就懂，一用就会，在这里我就不详细展开聊了，有需要的人也可以联系我的助理---全部的资料都在里面，从员工求职表到广告文案、招聘海报、流程话术、面试技巧都有---很多的门店都希望客户越多越好，但是你发现，很多客户并不是精准对频的客户---你在拓客，从各个方面引流的客户要不断的去筛选变成精准的客户，从而找到你精准客户的池塘你通过众多的引流方式和渠道测试，找到适合你店的能够引流精准客户群体的方式和渠道，不断的投放鱼饵，让鱼自动上钩---你设计的这一张拓客卡，要让看到这张卡的客户无法拒绝，看到就想买，买了就想到店做护理，你这张卡就设置成功了当然这里也有太多的内容，不是一句两句可以聊清楚---针对拓客，我们也有专门课程讲解，如果你有需要，你也可以找到我的助理去了解和学习---今天所聊的，只要你明白一点，就是你要设置让顾客无法拒绝的拓客卡当你从一个渠道找到精准对频的客户的时候，你就要在这个渠道里面持续去引流---所以在一个渠道里要不断的去放大，不断的去叠加，这样效果才会越来越好这就是阻碍你美容院业绩年产100万的最重要的障碍之一当你有了思维，当你店的项目具备了，团队具备了，客户也具备了接下就要破你的第三个障碍，障碍三是什么呢？就是团队没有超强的执行力其实，美容院是和人打交道的生意，要么就是和客户打交道，要么就是和员工打交道如果员工没有执行力，刚刚所聊的一切都是白谈，美容院团队执行力是一个非常重要的点从专业知识，接待流程，销售技能，跟踪服务一系列要系统的去培训，只有先武装他们的能力，才能上战场---敢讲、敢卖、敢销售，很多美容师都是哑巴服务，从来都不说话，也不和顾客做交流，怎么可能会有成交呢？所以要突破美容师的心理恐惧，让他们敢铺垫会讲故事，为什么我的拓客是要让员工出去拓客，就是要锻炼和训练他们的胆量，提升自信心---做任何事情，一定要让员工明白为什么比怎么做更重要，找出她内心的那个动力，激发她快速拿到战果---只有整体的超强执行力，才能够快速达成年产100万的目标会很快达成100万的目标，从而让你各个方面得到改变---必须要清除一夜暴富的幻想，当然不排除你运气好中大奖，但是这个概率太低了你必须学会把大目标，拆分成一个一个小目标，并且是相互叠加的目标，然后一个一个的去实现，再一个一个的去行动---如果你不知如何执行，可以私信我，每天有3个免费咨询名额，解决你在美容院经营上卡点---
4、留客率不高，不知道是留客项目设计问题还是其它？罗老师曾投入10多万学习众多营销大咖的拓客引流秘籍，及罗老师带领团队11年的实战拓客市场经验---还有励泽国际超过3000家成功拓客案例，都融进入了美容院《自主拓客》训练营---
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