每天六分钟，美容院会营销赚钱很轻松！

你好，我是你的朋友罗富国，十年美容院营销策划人。

这是第103篇原创文章，和你聊聊如何开好一家新的美容院。

今天有两个美业总裁问道，如何开好一家新的美容院,

问到你们在服务美业的市场中经验比较丰富，接触的门店比较多，并且有些是你们从新店扶持起来的，可以给我们一些建议吗？

今天就和各位美业总裁一起聊聊如何开好一家新的美容院？

我总结了两个因素，一是内在因素，一个是外在因素。

内在因素决定了门店是否能够做强做大，所以内在因素至关重要！

内在因素包括三个方面

一、优秀的团队

具备优秀的团队，精干最好是一个抵3个的这种。如果团队都不具备，再好的产品，好的项目，好的地段，也没有办法产能量变。

今年年初我们服务的店即便是行业经验不是特别足，但是他们有团队，业绩都会稳步增长。反之我们来咨询合作没有团队的门店，地理位置再好，客户质量优质，业绩增长都比较吃力，甚至都是在熬。

二、营销成交型总裁

老板具备营销策划能力，或者有专业团队支持。从项目定位到品相特色打造，从活动布局到盈利管控，都能够有一个完善的系统思路，而不能像以前的惯性思维，把店开了，拓一批新顾客，设置个留客卡，我的产品天下无敌，手法天下无双，只要体验就一定能够留下来，没有任何市场根据，凭空想象给自己制造美好的前景， 我说的市场根据您所要开门店周边的市场，通常怀揣着这种美好愿景进来的美业总裁，往往都以失意而归，关门大吉！

三、特色有效果的项目

特色有效有品质的项目，让顾客体验完即可以产生要买的欲望，假如不买都要为之失眠，食而无味的品项，在这里我说的一点都不夸张，所有品质独一无二的产品都做到的。

各位总裁可以回忆一下，某个包包或衣服看了之后特别喜欢没有买，回来之后你一直担心这个限量版有没有被别人买走，恨不得马上去把它买回来，这样的案例，在你身边是不是有发生过？

外部因素有三方面

一、投产比

假如一个店的房租是1万块钱每个月，5张床，按5个人的配置来算，平均每个人的业绩是3万，那么一个月是15万，我们一个月的房租支出，人工、产品成本，装修折旧，我们要清晰的知道我们店的业绩平衡点。在这里我不具体给大家讲，如果有不明白的总裁可以再私信我。

二、门店外的环境

找门店最重要一点流量，且好停车并不是过路的那种流量。让顾客走过都能够去驻足停留，并且能够走近的。

三、周边的地理位置

在门店的周边最好不要出现变压器、医院、垃圾池，各种风水上的煞，或者周边全部在做机建特别嘈杂的环境，这些方面我相信做生意的老总裁都会有所关注，除非你真的之前没有做过任何生意。

以上的两个素对一个新开的门店来讲非常重要，但是最重要的就是我们的内部因，这样的一个店一个行业内功很强的人来经营和一个内功不强的人经营，结果完全不同。

美业的总裁一定要多向行业经验丰富的老师学习，降低自己的犯错成本。

任何时候都不会缺乏经营有道的门店，但是也少不了经营不好的门店。

所以不精进内在因素，大环境那怕是多好，财富都和我们无缘。

OK

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