每天六分钟，美容院会营销赚钱很轻松！

你好，我是富国，十年美容院营销策划人，这是第122篇原创文章。

昨天晚上和公司连锁事业部高管开会到晚上12点，所以没有时间来更新文章。

现在的美容院，一直困惑两个最重要的问题，一个是客源，一个是业绩。

而业绩的高和低，跟客源有必然关系，但更重要的原因与美容师的销售能力有关，我一直推崇不销而销，这是销售成交的最高境界，那如何能做到呢？

所以今天和大家来聊聊销售成交的三要素。

只把这3点做到了，才能真正做到不销而销。

一、信任度

客户为什么会到店来消费？客户为什么会一而再再三的买单？是因为有信任度。那信任度是从哪里来呢？

两个字：培育

所以客户在没有来到我们店之前，我们在线上的朋友圈和平台上所展示我们门店的所有的信息，不断的展示我们的效果，案例和见证。这些是增强信任度的工具之一。

有信任度之后，才有机会来到店里。

二、价值观

其实信任度与价值观是相辅相成，你要不断的和客户塑造你店与众不同的企业文化项目的差异化，美容师的服务专业差异化。

对你要不断的培训训练美容师，能够深入骨髓里与顾客分享这些文化，不断的分享老板的故事。

同时打造门店场景的不同，门店的场景文化也是打造价值观统一的展示，所以要特别注重你店里面的墙体文化的打造。

现在很多的门店从大厅到房间挂的一些字画多，对门店的文化没有什么帮助。

通过美容师的分享塑造，店内墙体文化的展示，线上不断的宣传，让顾客不知不觉认同门店的价值，从而达到价值观的统一。

三、购买力

当信任度达到，价值观统一之后，这个客户会自己主动掏钱购买；在做前面这两个事情之前，一定要对客户有精准的画像，有精准的客户定位；要对顾客消费能力以及过往的种种要非常的了解。

只有对客户有精准的画像才能够真正帮到客户，也才能够成交客户。

 OK

销售成交的三要素，你会了吗？欢迎评论区留言交流。